営業で特に大変なのが、保険。

僕も営業職なんですが、保険営業は大変だという話をよく耳にします。

自分自身が営業職なので、色んなタイプの営業マンと遭遇することがあるんですが、僕が遭遇した保険営業マンは全員こう言っていました。

「保険営業マンなんて、辞めちまいたい」

今回は、保険営業マンのよくある悩みを分析しつつ、転職先の選び方を考えていきたいと思います。

保険は売るのが難しい商材

保険営業マンが口々に仕事を辞めたいと語る理由のひとつに、保険という商材の難しさがあります。

生命保険であったり、自動車保険であったり、保険には色々な種類がありますよね。それら全て、お金を担保にしてサービスを提供するものです。常に恩恵が受けられるわけでなくとも、お金を支払わなければならないという、究極の「目に見えないサービス」と言えます。

だから、簡単には加入できないんです。

自分が加入する保険は、慎重に選びたい。

そもそも、自分が保険に加入すべきかどうかも、慎重に考えたいと考えるのが必然。保険というのは、本当に売るのが難しい商材なんですよ。だから、何度も同じ客のところに足しげく通わないといけないし、そこまでしても売れないことがある。

さらに、入社してしばらくするとノルマが発生して、それを達成できないと怒鳴られるだけでなくボーナスが消えたり、給料が下がったりしますよね。

思うように売れず、給料も上がらず、労働意欲さえ消えうせて、辞めてしまう人が多いんです。

それだけでなく、売れないことで上司からプレッシャーをかけられることもあります。売れないとクズだ、ゴミだと人格否定されたり、理不尽に詰め寄られ叱責されたりするんです。そうやって、上司との人間関係にも、疲れがでてきます。

全ては、保険という商材が悪い!

売れるか! あんなもん、ポンポンと…!

業界に根強く残る、報酬形態

保険営業は、昔から成果報酬型で雇用されることが多いです。基本給も少しはあるんですが、本当に少しだけ。それよりも歩合給の方が割合が高く、成果を出せないと全然稼げないんですよね。

反面、契約をガンガン取れるような人の給料は、とても高くなります。年収1000万円以上を得ている営業マンも多く、そういった高給取りを夢見て保険営業の世界に足を踏み入れる人も多いです。ただ、年収1000万円以上なんて、ほんの一握りの人しか無理。

ほとんどの営業マンは、泣かず飛ばずです。

稼いでいる人と稼いでいない人との格差は、格差社会の縮図と言えるほど大きい。貧困層と富裕層が混在する保険営業の世界は、アメリカ経済のようですよね。保険営業はアメリカンドリームなのかもしれません。

掴み損ねてしまったんだ、ドリームを。

だから、辞めていく人が多いんですよ。

退職を決意したときの、大きく小さな壁

こんなクソ上司の下で、ノルマ達成できず腐っていくくらいなら辞めてやる! 保険営業マンの仕事を辞めることを決意したその瞬間、大きい壁が立ちはだかります。

上司です。

上司が退職を認めてくれないということが、保険営業の世界ではよくあります。毎月のように退職者が出ている世界なので、少しでも長い間引き止めておきたいんでしょうね。退職が認められずに、退職待ちの社員が続出しているんです。

退職待ち? ふざけるな!

無断欠勤してクビになってでも辞めてやるよと、強硬手段を実行した人もいます。自己都合でもなんでもいいから、とにかく早く辞めたいということですね。ただ、その人はこの方法でもすぐに辞められなかったんです。

無断欠勤してるのに、出勤扱いになっていたとか。

えぇ…違反じゃん。

ただ、この壁は大きいようで意外と小さいです。突破口がありますからね。

上司に、退職届を内容証明郵便で送りつけるんです。

内容証明を送れば、上位が受け取ってから2週間で退職可能になります。労働基準法で定められているため、無視はできません。それでも辞められない場合は、しかるべきところに訴えましょう。労働基準法違反なんだから。

また、退職願ではなく退職届を出すことも大切ですよ。

保険営業から、他の営業職に

引きとめ対策もバッチリできたところで、転職活動の本題に移りましょう。

さあ、次は何の仕事をしようか?

保険営業からの転職だから、やっぱり営業職が一番オススメですよ。保険営業で戦ってきた人なら、余程のブラック企業でない限りは、大抵の営業職で生きていけます。

保険営業ほどブラックな職場なんて、そうそう無いでしょうし、保険より難しい商材もなかなかありませんからね。

保険営業で培った営業力を活かせば、大抵の営業職には転職できます。

特にオススメなのが、ルート営業とIT営業です。

保険営業の不満の種となるノルマを出来るだけ取り除きたいなら、これらがオススメ。ルート営業は決められた営業ルートを回るため、ノルマがありません。IT営業は会社によりますが、ノルマが無いことが多いです。

同じ案件を長く続けていくことが多いので、ルート営業のように同じクライアントと会う機会が多いんですよ。

ルート営業と違ってノルマが皆無ということはありませんが、営業というよりディレクター業に近いので他の営業職と比べるとノルマは少ない傾向があります。

営業から離れるのは?

保険営業マンから他の営業職に鞍替えするのが一番オススメですが、営業職から離れたいという人も中にはいるでしょう。

営業職から完全に離脱することは勇気が必要で、少し難しいので強く推奨はできません。

ただ、アリです。

できますよ、営業職以外への転職も。

保険営業マンとして何を培ってきたのか、何を経験してきたのかをしっかりアピールすれば、営業以外も可能でしょう。

自分が希望する職種と関係ありそうな経験や知識・スキルを探して、どのようにアピールするかを綿密に考えれば大丈夫。

考えが詰まってしまったら、転職エージェントに頼るのもアリでしょう。

他の営業職への転職に比べると確かに難しいですが、転職活動を始める前から難しく考えるほどのことではありません。保険という商材を勧めるより、自分自身という商品を勧めるほうが簡単ですよ。